ניהול נכון, שיווק ברשת וקשר עם הלקוחות: החברה שמציעה מוצרים ב-3 דולר בלבד שברה את השוק

[vc_row][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”796″ img_size=”full”][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_column_text]

נראה שמעולם לא היה קל יותר לייצר מותג חדש, זאת הודות לרשתות החברתיות ולאינטרנט, שהפכו לכלי פרסום מספר אחת עבור חברות רבות. בעזרת ה-Facebook, Instagram, Twitter ועוד, כל אחד למעשה יכול לפרסם ולשווק מוצרים, ולחפש אחר לקוחות ברחבי הרשת.

לדוגמה, טינה שרקיי ועידו לפלר, שני יזמים שהקימו את Brandless – חברה המציעה מוצרי מזון, טיפוח ובריאות במחירים נמוכים באופן משמעותי מהמחירים שלהם היינו רגילים עד היום.

הוא מותג שמטרתו למכור מוצרים בסיסיים בכשלושה דולר למוצר, ולא יותר מכך”, אמר גיל הורסקי, מנהל בכיר בחברת מונדלייז העולמית. “לשם כך, עמלו שרקיי את לפלר בשלוש השנים האחרונות, על מנת לייצר אוסף מוצרים בסיסיים והכרחיים, שיימכרו במחירים זולים באופן משמעותי ללקוחות החברה”.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

שימורים, רטבים לסלטים ועוגיות – בשלושה דולר

“אם נסתכל על מוצרי המזון שמציעה החברה, למשל, ניתן למצוא מוצרים רבים, החל משימורים, דרך רטבים לסלטים ועד לעוגיות קטנות ליד הקפה – והכול בשלושה דולר למוצר”, אומר הורסקי.

בקטגוריית כלי בית ניתן למצוא סכו”ם, מוצרי ניקוי ועוד, ובמוצרי טיפוח מוכרת Brandless סבונים, משחות שיניים ועוד.

על פי החברה, ישנן כמה דרכים שבעזרתן היא הצליחה להוזיל את מחיריה באופן משמעותי:

העובדה שהיא משקיעה פחות במותג – כמו בהפצה למשל, מאפשרת לה להוזיל את מוצריה בכ-40 אחוז לעומת חברות אחרות בשוק

לפחות בשלב זה, בחרו ראשיה לייצר כמה מאות מוצרים בלבד, ולא יותר מכך. כך משקיעים ב-Brandless בכמות קטנה של מוצרים ובכך חוסכים בעלויות רבות
במקום להשקיע סכומים רבים באריזה, בחרו ראשי החברה שלא לעשות זאת, ובמקום זאת להדגיש את היתרון הבולט של המוצר, כמו למשל מוצר ללא גלוטן, מוצר אורגני, כשר או דיאטטי

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”799″ img_size=”full”][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_column_text]

הורסקי: ״ההבדל הגדול – בשיווק״

“אלא שההבדל המשמעותי ביותר בין Brandless לחברות אחרות הוא בשיווק”, מציין הורסקי. “בעוד שחברות אחרות פונות לערוצי מדיה רבים, ב-Brandless משווקים, מפרסמים ומוכרים אך ורק ברחבי הרשת”.

“לרוב החברות הגדולות אין באמת קשר עם הלקוחות”, אמר שרקיי בנושא. “הלקוחות של החברות הן החנויות ולא הצרכן הסופי, זאת בניגוד אלינו. אנו משתדלים לשמור על קשר ישיר עם הלקוחות שלנו באמצעות האינטרנט”.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]